W segmencie sanitarnym największą stabilność dają grupy produktów o powtarzalnym popycie: instalacje, komponenty serwisowe i systemowe zestawy montażowe.
Model inwestycyjny w B2B warto opierać o trzy wskaźniki: rotację, przewidywalność dostaw i poziom reklamacji. Dopiero później porównywać samą marżę nominalną.
W praktyce najbardziej opłacalne są pozycje, które szybko schodzą w projektach deweloperskich i modernizacyjnych, a jednocześnie mają prostą logistykę.
Najważniejsze punkty
- Priorytet dla SKU o stałym popycie i wysokiej rotacji.
- Ocena opłacalności przez rotację, reklamację i terminowość.
- Portfel dzielony na pozycje cashflow i pozycje premium.